7 маркетингових стратегій солопідприємця

Тепер, коли ми розглянули деякі основи, давайте розглянемо 7 маркетингових стратегій для солопідприємців, які суттєво вплинули на мій шлях - і можуть вплинути і на вас.

Тепер, коли ми розглянули деякі основи, давайте розглянемо 7 маркетингових стратегій для солопідприємців, які суттєво вплинули на мій шлях - і можуть вплинути і на вас.

Перш ніж виводити на ринок свої послуги чи продукти, ви повинні знати свої цілі.

Чого ви хочете досягти? Як ви допомагатимете своїм потенційним клієнтам?

Чітке бачення ваших цілей має вирішальне значення для вашого успіху як солопідприємця.

Невдовзі після того, як я розпочав свій шлях, я зрозумів, що підхід до маркетингу за принципом "розпилюся і молись" не спрацює.

Натомість мені потрібно було навмисно ставитися до своїх цілей і впливу, який я хотів створити.

Це означало витратити час на визначення моїх цілей та узгодження моїх маркетингових зусиль з ними.

Ось як сфокусуватися на своїх цілях:

Визначте свої цілі

Чітко визначте, чого ви хочете досягти своїми маркетинговими зусиллями.

Ви хочете підвищити впізнаваність бренду? Генерувати потенційних клієнтів? Стимулювати продажі та збільшити дохід?

Чітке визначення бажаних результатів допоможе вам створити ефективний, цілеспрямований маркетинговий план.

Зрозумійте свою цільову аудиторію

Визначте своїх ідеальних клієнтів і дізнайтеся, що їх приваблює.

Які їхні потреби, вподобання та больові точки?

Знаючи це, ви зможете створювати маркетингові повідомлення, які будуть резонувати та пропонувати рішення проблем людей.

Визначте свою унікальну торгову пропозицію (УТП)

Що відрізняє вас від конкурентів?

Яку цінність ви приносите своїм клієнтам?

Ваша УТП має бути в основі вашої маркетингової стратегії, гарантуючи, що ваша аудиторія розуміє, чому вона повинна обрати саме вас, а не інших.

Ставте SMART-цілі

Сформулюйте свої цілі:

SMART-цілі допоможуть вам залишатися сфокусованими і відстежувати свій прогрес. Тоді ви зможете відповідно скоригувати свою стратегію.

Люди купують у тих, з ким пов'язані, кому довіряють і хто їм подобається.

Як власник бізнесу, що належить одній людині, ваш бренд є потужним активом, який може допомогти вам налагодити зв'язок з цільовою аудиторією, завоювати довіру та сприяти зростанню бізнесу.

Один з найефективніших способів побудувати особистий бренд - це з'являтися і розміщувати контент в Інтернеті. Я б радив спочатку вибрати одну соціальну платформу.

Для мене це LinkedIn. Там я почав будувати свій бренд - ділитися цінним контентом, взаємодіяти зі своєю аудиторією та налагоджувати зв'язки з професіоналами-однодумцями.

Пам'ятайте, створення особистого бренду потребує часу та послідовності. Тож не розчаровуйтеся, якщо не побачите результатів одразу.

Ось як ви можете почати будувати свій бренд вже сьогодні:

Виберіть правильну платформу

Виберіть соціальну мережу, де проводять час ваші ідеальні клієнти - LinkedIn, Twitter, Instagram або будь-яку іншу платформу, що відповідає вашій ніші та індустрії.

Створіть привабливий профіль

Ваш профіль у соціальних мережах повинен відображати ваш особистий бренд. Дайте зрозуміти, хто ви, чим займаєтеся і як допомагаєте клієнтам.

Використовуйте чітке, фірмове зображення профілю та напишіть захоплюючу біографію, що підкреслює вашу експертизу.

Діліться цінним контентом

Я бачу, що все більше засновників, фрілансерів та власників малого бізнесу використовують соціальні мережі для просування свого бізнесу.

І ви теж повинні це робити.

Постійно публікуйте релевантний, інформативний та цікавий контент. Це можуть бути текстові пости з інсайтами, відео, каруселі та навіть запитання, що спонукають до роздумів.

Ключовим моментом тут є надання цінності вашій аудиторії, одночасно позиціонуючи себе як експерта у своїй галузі.

Я пишу двічі на день - о 8:30 ранку за східним часом та о 13:00. Це дозволяє мені залишатися в тонусі, а ті, хто пропустив мій перший пост, побачать мій другий пост пізніше в той же день.

Взаємодійте зі своєю аудиторією

Публікуйте пости і не зникайте.

Знаходьте час, щоб взаємодіяти зі своїми підписниками, відповідати на їхні коментарі та приєднуватися до розмов у вашій ніші. Це допоможе вам побудувати справжні стосунки та зміцнити довіру.

Будьте справжніми

Дозвольте своїй індивідуальності проявитися у вашій онлайн-присутності. Людям набагато легше спілкуватися з вами, якщо вони відчувають, що знайомляться з вами справжніми.

Коли я почала ділитися своїм досвідом, як злетами, так і падіннями, я помітиd значне зростання залученості та зв'язку з моєю аудиторією.

Люди могли співпереживати моїм труднощам і святкувати разом зі мною мої перемоги, що зробило мій бренд більш автентичним і заслуговуючим на довіру.

Щоб дати вам кілька ідей, ось мої улюблені способи залучення підписників до моєї подорожі:

Діліться особистими історіями

Інформуйте свою аудиторію про ваш прогрес, етапи та невдачі. Це можна робити через статті в блозі, відео в прямому ефірі або короткі пости в соціальних мережах. Будьте чесними та прозорими щодо свого досвіду.

Святкуйте перемоги

Діліться своїми успіхами - великими чи малими. Ваша аудиторія оцінить вашу вразливість і надихнеться вашими досягненнями.

Більше людей повинні ділитися перемогами онлайн.

Те, що здається хвастощами, може стати натхненням для інших. Тож, якщо ви ще не робите цього, будь ласка, почніть ділитися своїми досягненнями.

Обговорення викликів

Виклики, ми всі через них проходимо.

Тож не бійтеся розповідати про перешкоди, з якими ви стикаєтеся як підприємець. Це олюднює ваш бренд і дозволяє вашій аудиторії запропонувати підтримку, пораду чи поділитися власним досвідом.

Прохання про зворотній зв'язок

Запропонуйте вашій аудиторії поділитися своїми думками, поглядами та пропозиціями. Ви можете багато чому навчитися та вдосконалити свої пропозиції, спираючись на зворотній зв'язок, який отримуєте від інших людей.

Беріть участь у змістовних розмовах

Відповідайте на коментарі та повідомлення вашої аудиторії та беріть активну участь у дискусіях у вашій ніші.

Це допоможе вам налагодити стосунки та стати лідером думок.

Хоча професійний веб-сайт не є пріоритетом на початковому етапі, варто інвестувати в нього, як тільки ви наберете обертів у створенні своєї присутності в Інтернеті.

Веб-сайт може додатково продемонструвати, хто ви, чим займаєтеся і як обслуговуєте своїх клієнтів.

Ось кілька заходів, яких я вжив, щоб покращити свою видимість в Інтернеті за допомогою зручного веб-сайту на Sysnem.io:

Виберіть зручний для користувача дизайн

Обирайте чистий, візуально привабливий дизайн, в якому легко орієнтуватися. Це допоможе вашим відвідувачам ефективно знаходити потрібну інформацію.

Зробіть його зручним для мобільних пристроїв

Переконайтеся, що ваш сайт є адаптивним і чудово виглядає на всіх пристроях, включаючи смартфони та планшети. Оскільки більша частина веб-трафіку припадає на мобільні пристрої, створення сайту, дружнього до мобільних пристроїв, є вкрай важливим.

Оптимізуйте швидкість

Повільне завантаження сайту може розчарувати відвідувачів і зашкодити вашому рейтингу в пошукових системах. Інвестуйте в надійного хостинг-провайдера та оптимізуйте зображення, CSS і JavaScript, щоб забезпечити швидке завантаження сайту.

Додайте чіткі заклики до дії (CTA)

Спонукайте свою аудиторію до бажаної дії - підписатися на розсилку, записатися на консультацію чи купити ваш продукт. Переконайтеся, що ваші заклики до дії чіткі, лаконічні та розміщені на видному місці.

Впроваджуйте пошукову оптимізацію (SEO)

Оптимізуйте контент, мета-теги та структуру вашого сайту, щоб підвищити його рейтинг у пошукових системах та збільшити органічний трафік. Це допоможе вам охопити більшу аудиторію та залучити більше потенційних клієнтів.

Демонструйте галузеву експертизу

Використовуйте свій веб-сайт, щоб розповісти про свої навички, досвід та історії успіху. Додайте портфоліо, кейси або відгуки, щоб продемонструвати свою цінність і результати, яких ви досягли для своїх клієнтів.

Інвестиції у високоякісний веб-сайт можуть створити надійний онлайн-хаб для вашого бізнесу, залучити більше клієнтів і зміцнити ваш особистий бренд.

Створення свіжого контенту з нуля займає багато часу.

Створюйте контент, який можна оновити або перепрофілювати через кілька місяців.

Повірте, вам не потрібно витрачати стільки часу на винайдення колеса.

Вам потрібен вічнозелений контент - контент, який залишається актуальним і цінним з плином часу.

Приклади включають в себе:

Написання вічнозеленого контенту економить мій час і допомагає мені охопити нову аудиторію, яка, можливо, не бачила моїх попередніх дописів.

Я також переробляю вічнозелений контент на декількох каналах соціальних мереж, в електронних розсилках та блогах, щоб охопити ще більше людей.

Створення аудиторії в соціальних мережах - чудовий початок. Але коли у вас згуртована спільнота, настав час перенести людей до вашого списку електронної пошти.

Уявіть собі, що ви не орендуєте квартиру, а є власник будинку.

З соціальними мережами ви орендуєте. Зі списком електронної пошти ви стаєте власником.

Пам'ятайте, що соціальні мережі можуть будь-коли змінити свої алгоритми або забанити вас без вагомої причини. Маючи список адрес електронної пошти, ви можете продовжувати спілкуватися з людьми, незважаючи ні на що.

Створення списку електронної пошти займе деякий час, але я дізнався, що пропонування безкоштовної розсилки з ціннісними пропозиціями спонукає людей підписуватися.

Чудовий спосіб почати створювати цінність для своїх підписників - це надсилати щотижневу (або двотижневу) електронну розсилку.

Інформаційні бюлетні (розсилки) - це чудовий спосіб взаємодіяти з підписниками та запам'ятатися їм надовго.

Окрім обміну ексклюзивним контентом для підписників, зробіть так, щоб люди могли легко отримати доступ до ваших пропозицій у потрібний для них час.

Вам потрібно дослідити різні канали, щоб охопити свою цільову аудиторію та просувати свій бізнес.

Подумайте про дослідження подкастів у вашій галузі/ніші, запропонуйте себе в якості гостя та налагодьте зв'язок з новою аудиторією.

Я не дуже люблю відео. Я вважаю за краще писати про свої подорожі та досвід.

Однак я виявив, що участь у подкастах є дуже ефективною маркетинговою стратегією. Це чудовий спосіб співпрацювати з ведучими подкастів, ділитися своєю історією та інформувати людей про свої пропозиції.

Подкасти допоможуть вам завоювати авторитет, і завдяки цим виступам більше людей дізналися про вас і про те, чим ви займаєтесь.

Незалежно від того, якими продуктами чи послугами ви торгуєте, маркетингова стратегія є обов'язковою для досягнення успіху як солопідприємець.

Особистий досвід навчив мене, що з правильною тактикою та ресурсами набагато легше ефективно просувати власний бізнес на ринку, одночасно займаючись повсякденною діяльністю.

Ось п'ять кроків, які б я зробив, якби довелося починати все спочатку:

А тепер зробіть перший крок.

У вас вийде.