7-крокова маркетингова стратегія LinkedIn для солопідприємця

Поки професіонали з усього світу намагаються залишити свій слід у LinkedIn, одне питання залишається відкритим:

Як виділитися з натовпу?

Маючи певний досвід та після використання дієвих методів, я можу сказати, що цього можна досягти.

Але успіх приходить з ретельно розробленим планом.

Саме про це ця стаття.

Я розповім вам про перевірену 7-крокову маркетингову стратегію LinkedIn, яка виведе вас в 1% найкращих авторів на цій платформі.

Я розбив те, що працює для мене, на практичні кроки, які допоможуть вам створити потужну присутність у LinkedIn, залучити потенційних клієнтів і знайти правильні можливості.

Давайте зануримося в них.‍‍

Більшості людей варто змінити ставлення до LinkedIn як до традиційної платформи соціальних мереж або, що ще гірше, як до онлайн резюме.

Вони втрачають його справжню суть - платформи для побудови значущих професійних стосунків, обміну змістовним контентом та становлення лідерами думок.

Але ви не один з них.

Ви визнаєте LinkedIn таким, яким він є:

Золота жила можливостей

Ви розумієте важливість індивідуальної маркетингової стратегії в LinkedIn, яка резонує з вашою цільовою аудиторією та вирізняє вас серед конкурентів.

І це саме те, про що ми сьогодні поговоримо.

Настав час виділятися, а не зливатися з натовпом.

Давайте переосмислимо, як ви використовуєте LinkedIn.

Без точного знання того, кого ви намагаєтесь досягти, ваші зусилля з генерації лідів у LinkedIn будуть схожі на крик у порожнечу.

Ви прагнете зв'язатися з технічно підкованими підприємцями Далекоглядними маркетологами? Палкими прихильникам сталого розвитку?

Без цього важливого шматочка пазлу ваше повідомлення буде розмитим, ваш контент не потрапить у ціль і, що найгірше, ваш вплив зменшиться.

Ось чому визначення вашої цільової аудиторії має вирішальне значення для розробки маркетингової стратегії в LinkedIn.

Коли я зосередився на своїй ніші - підприємці, фрілансери, контент-маркетологи, які шукають масштабовані стратегії зростання, - моя активність у LinkedIn почала набувати резонансу.

Мої пости привернули більше уваги, моя поштова скринька стала заповнюватися запитами, а кількість підписників стрімко зростати.

Знання того, з ким ви говорите, - це перший крок у створенні контенту, який "чіпляє" і спонукає до розмови. Йдеться не про те, щоб закинути широку сітку, а про те, щоб привернути увагу потрібної риби.

Тож запитайте себе:

Потім конкретизуйте свої відповіді.

Ваш профіль LinkedIn - це як цільова сторінка для вашого бізнесу, і часто вона є першою точкою контакту для потенційних підписників, клієнтів або співробітників.

Оптимізований профіль демонструє ваш досвід і авторитет, а також приваблює і резонує з вашою ідеальною аудиторією.

Отже, давайте розглянемо кожен аспект вашого профілю, від банера до розділу рекомендацій.

Ваш банер

Банер у LinkedIn - найкраще місце для реклами.

Проте, більшість людей використовують випадкове зображення або логотип компанії в якості банера. Це величезна втрачена можливість.

Заощаджуйте дорогоцінний банерний простір; це може бути різницею між тим, чи хтось натисне "підписатися" або перейде на наступний профіль.

Ваш банер повинен миттєве повідомляти, хто ви і чим займаєтеся. Не змушуйте людей здогадуватися, тому що вони не захочуть цього.

Зробіть його простим і не захаращеним. Використовуйте чіткий, жирний текст і переконливі візуальні ефекти.

Наприклад, я солопідприємець та творець. Мій банер робить це кришталево зрозумілим.

Це має:

Ви не автор курсу?

Ваш заклик до дії (CTA) може полягати в тому, щоб відвідати ваш сайт, підписатися на вашу розсилку або зв'язатися з вами для отримання безкоштовної консультації.

Порада професіонала: Я рекомендую використовувати Canva, якщо ви вперше створюєте банер. У ньому є безліч безкоштовних шаблонів, які ви можете використовувати як натхнення для кастомізації або створення банера з нуля.

Ваше фото

Як і ваш банер, ваше фото - одне з перших, що бачать люди, коли заходять на ваш профіль.

Це не місце для пляжного фото з останньої відпустки або улюбленого селфі в барі. Ваше фото має бути привабливим, але професійним. Вона має представляти вас як людину, з якою інші хочуть мати справу і якій вони можуть довіряти.

Якщо є можливість, найміть професійного фотографа, який допоможе вам у цьому. Правильне освітлення, ракурс і фон мають велике значення. Повірте, це буде варте кожної копійки.

Але якщо найняти професійного фотографа зараз не під силу, не хвилюйтеся. Ви все одно можете отримати гарний знімок голови за допомогою смартфона. Використовуйте портретний режим, щоб зробити чітке фото з розмитим фоном.

Потім найміть когось на Fiverr, щоб відшліфувати його для вас приблизно за 15 доларів.

Подумайте про своє фото як про міцне дружнє рукостискання. Це перший крок у побудові стосунків з аудиторією LinkedIn, тож зробіть це!

Ваш слоган

Ось ще одна поширена помилка, яку я бачу в LinkedIn:

Люди розглядають свій слоган як ще одне місце для відображення своєї поточної посади.

"Продакт-менеджер в компанії X" або "CEO стартапу Y".

Але такий підхід не принесе їм більше користі.

Ваш слоган має бути коротким, влучним твердженням, яке все пояснює:

Це одна з перших речей, яку люди бачать, коли заходять на ваш профіль, і вона може вплинути на те, чи залишаться вони на ньому чи ні.

Припустимо, ви консультант з продажу SaaS. Замість "Консультант з продажу в Z Consulting", подумайте про щось більш конкретне і орієнтоване на результат, наприклад, "Допомагаємо SaaS-компаніям прискорити зростання і збільшити середній дохід на 300% за допомогою стратегічних рішень з продажу".

Такий слоган не тільки показує, що ви робите (консалтинг з продажу SaaS), але й кому ви допомагаєте (SaaS-компаніям) і які результати ви досягаєте (збільшення середнього доходу на 300%).

Це мікро-пітч, який інтригує відвідувачів і запрошує їх дізнатися більше про вас і вашу роботу.

Створюючи свій слоган, будьте максимально конкретними. Нехай ваша ідеальна аудиторія легко зрозуміє, що ви - саме той експерт, якого вона шукала.

Ваш розділ "Вибране

Розділ "Вибране" - це ще одна область, яка часто потребує розуміння.

Часто можна побачити, як люди використовують цей простір, щоб виділити свої найрезультативніші пости, незалежно від того, чи відповідають вони їхній пропозиції. Хоча вірусні пости можуть бути вражаючими, вони не є найкращим представленням того, що ви пропонуєте.

Замість цього уявіть собі розділ "Рекомендовані" як вітрину вашого магазину в LinkedIn.

Покажіть, що ви пропонуєте - продукт, послугу або посилання для підписки на вашу розсилку. Саме тут ви спрямовуєте увагу аудиторії на те, що ви хочете, щоб вона знала і робила.

Порада: Згуртований бренд - це потужний бренд. Інвестуйте у фірмові обкладинки для кожного товару, який ви представляєте. Ці зображення повинні відповідати загальній темі вашого бренду, перегукуючись зі шрифтами, кольорами та стилем оформлення ваших банерів і фотографій профілю.

Ваш розділ "Про нас"

Розділ "Про нас" дозволяє вам розповісти історію, яка резонує з вашою цільовою аудиторією. Підхід "біль, занепокоєння та рішення" - це основа, яка, на мою думку, творить тут чудеса.

Зачепіть свого читача, визначивши його біль. З якою найбільшою проблемою стикається ваша цільова аудиторія? Конкретизуйте. Чим більше ви розумієте їхні проблеми, тим більше ваша аудиторія відчуватиме, що її бачать і чують.

Наприклад, якщо ваша цільова аудиторія - засновники SaaS, ключовою больовою точкою може бути їхня боротьба з побудовою послідовного конвеєра продажів.

Далі, розбурхайте цей біль. Зануртеся глибше в наслідки цієї проблеми. Для засновників SaaS відсутність послідовного конвеєра продажів може означати непередбачуваний дохід, нездатність прогнозувати зростання або проблеми з масштабуванням бізнесу.

Нарешті, презентуйте своє рішення.

Як ви, ваш продукт чи послуга вирішують цю проблему?

Наприклад, ви можете запропонувати перевірену систему, яка допоможе засновникам SaaS побудувати надійний конвеєр продажів, щоб забезпечити стабільний дохід і стійке зростання.

Коротше кажучи, ваш розділ "Про компанію" повинен бути чітким і переконливим описом, який емоційно пов'язаний з вашою аудиторією.

Дайте їм відчути, що ви розумієте їхні проблеми, а потім запропонуйте рішення.

Окрім розповіді вражаючої історії, не соромтеся ділитися тут соціальними доказами (відгуками) та визначними досягненнями.

Розділ "Ваш досвід"

Всупереч тому, що багато хто може подумати, розділ "Досвід" - це більше, ніж просто список ваших попередніх посад. Це стратегічна можливість продемонструвати свою цінність і підвищити видимість у LinkedIn.

Створюючи розділ "Досвід", пам'ятайте про SEO LinkedIn (так, це дійсно так).

Для тих, хто не знає, SEO - це використання конкретних, релевантних ключових слів, які допомагають вашому профілю з'являтися в результатах пошуку. LinkedIn, як і Google, використовує алгоритми, щоб визначити, який контент показувати в результатах пошуку.

Використання релевантних ключових слів у розділі "Досвід" збільшує ваші шанси з'явитися в результатах пошуку, коли хтось шукає ці терміни.

Припустимо, ви консультант з цифрового маркетингу, який спеціалізується на SEO. В описі ролі ви можете включити такі ключові слова, як:

Однак SEO - це лише одна з багатьох речей, про які слід пам'ятати.

Вам також потрібно чітко визначити обсяг кожної ролі та вплив, який ви зробили.

Використовуйте кількісні результати, коли це можливо.

Наприклад, замість того, щоб писати "збільшили відвідуваність сайту", напишіть "збільшили відвідуваність сайту на 48% за 7 місяців завдяки цілеспрямованим SEO-стратегіям".

Також переконайтеся, що досвід, який ви перераховуєте, має відношення до вашої цільової аудиторії. Якщо ви зараз займаєтеся продажами в SaaS, але раніше працювали касиром у роздрібному магазині, зосередьтеся на цінних навичках, які ви здобули на своїй нинішній посаді, які можна перенести на іншу роботу.

Нарешті, розбивайте великі блоки тексту на пункти і будьте лаконічними для зручності читання. Увагу людей короткочасна. Чим більше сканується ваш розділ "Досвід", тим більша ймовірність того, що люди прочитають його до кінця.

Розділ "Ваші рекомендації"

Відгуки дуже важливі, тому що вони є соціальним доказом і зовнішнім голосом, який підтверджує ваші навички, досвід і результати. Багато людей схильні довіряти думкам третіх осіб про вас більше, ніж вашим заявам.

Вони об'єктивні, достовірні і, що найважливіше, переконливі.

А хороша новина?

Отримати рекомендації простіше, ніж ви думаєте.

Часто все, що потрібно, - це звернутися до задоволених клієнтів або колишніх босів і запитати, чи не хотіли б вони поділитися своїм позитивним досвідом роботи з вами у вашому профілі LinkedIn.

Щоб полегшити їм завдання, конкретизуйте, які саме аспекти ви хотіли б, щоб вони виділили у своїй рекомендації.

Наприклад, ви можете вказати на свої здібності:

Ваша робота продовжується і після отримання рекомендацій.

Лише деякі люди прокрутять вниз вашого профілю LinkedIn, щоб побачити ці відгуки.

Отже, вам потрібно ними поділитися:

Увімкнувши режим творця, ви підсилюєте свій контент і розміщуєте його в центрі свого профілю.

Це все одно, що перемкнути перемикач з режиму "перегляд" на режим "трансляція". Замість того, щоб пасивно брати участь у розмовах, ви стаєте ініціатором розмови, лідером думок і... творцем.

Режим творця дозволяє вам додавати до 5 хештегів, що представляють ваші інтереси або експертизу. Ці хештеги - не просто ярлики, це вікна в теми, якими ви захоплені. Вони допомагають іншим побачити, що ви можете запропонувати.

Коли я почав використовувати відповідні хештеги, мій контент потрапляв до професіоналів, які були щиро зацікавлені в моїх ідеях.

Активувати режим творця дуже просто:

Звідти додайте теми, які ви хочете бачити у своєму профілі.

Нетворкінг у LinkedIn - це більше, ніж просто знайомство з кожним Андрй, Петро і Наталія, щоб збільшити кількість ваших контактів. Йдеться про побудову релевантної та надійної мережі.

Більшість новачків на платформі підключаються зліва, справа і по центру, граючи в цифри в надії, що чим більше зв'язків, тим більше можливостей. Але в результаті вони отримують розмиту мережу людей, яким байдуже до того, що вони роблять.

Не будьте як більшість людей. Зосередьтеся на якості, а не на кількості. Розвивайте стосунки, які можуть збагатити ваш професійний шлях і їхній теж.

Спілкування з іншими людьми у вашій сфері - чудове місце для початку.

Наприклад, якщо ви письменник-фрілансер, ви можете зв'язатися з..:

Порада: Завжди персоналізуйте запити на підключення. Повідомте людям, чому ви хочете встановити зв'язок і які спільні інтереси чи цілі привели вас до їхнього профілю.

Це збільшить ваші шанси на прийняття і стане виграшним початком розмови.

LinkedIn - це не просто платформа для нетворкінгу. Це віртуальний майданчик, де ви можете поділитися своїми ідеями та досвідом.

А який найкращий спосіб показати людям, що ви є експертом у своїй галузі?

Цінний контент, яким можна поділитися.

Ваш контент не повинен повторювати те, що говорять інші. Він має надихати, кидати виклик і навчати. Він повинен вирішувати проблеми, відкривати нові шляхи для роздумів і стимулювати змістовні розмови.

Коли ви створюєте якісний і корисний контент, люди захочуть ним поділитися. Вони захочуть, щоб їхні знайомі побачили те, що вони знайшли, і приєдналися до обговорення.

Ваше охоплення розширюється щоразу, коли хтось ділиться вашим контентом.

А коли ви охоплюєте більше людей, ви отримуєте більше підписників і будуєте свою репутацію лідера думок.

Це прекрасний ефект доміно.

Запам'ятайте: Контент - король, але цінність - королева. Тому не створюйте просто контент. Створюйте цінність.

Справа в тому, що створення якісного контенту - це лише половина справи.

Інша половина? Взаємодія з вашою аудиторією.

Як і ваші стосунки в реальному житті, LinkedIn - це вулиця з двостороннім рухом.

Я взяв собі за звичку відповідати на кожен змістовний коментар, який я отримую протягом 45 хвилин після того, як мої пости з'являються в мережі щоранку. Це не просто побіжне "дякую за коментар", а вдумлива, глибока відповідь, яка продовжує розмову.

Це стосується не лише мене. Кожен, хто бере участь у дискусії, отримує вигоду.

Коли ви взаємодієте з моїм контентом, особливо на початку, ви робите більше, ніж просто робите свій внесок у розмову. Ви ставите себе в центр уваги. Інші глядачі побачать ваш коментар, знайдуть цінність у ваших думках і часто переходять на ваш профіль. Це може призвести до зацікавленості вашими публікаціями, збільшення кількості підписників і нових запитів на підключення.

Це взаємовигідна співпраця. Ми розширюємо свою присутність у LinkedIn, налагоджуємо глибші зв'язки та ділимося досвідом з ширшою аудиторією.

Порада: Не просто публікуйте дописи і не зникайте. Залишайтеся поруч, долучайтеся та створюйте спільноту. Саме так ми всі процвітаємо на LinkedIn.

Співпраця змінює правила гри у вашій подорожі в LinkedIn. Це можливість використовувати аудиторію інших професіоналів у вашій галузі та розширити своє охоплення.

Існує безліч способів співпрацювати з іншими людьми. Один з моїх улюблених - бути гостем подкасту.

Це не тільки дозволяє мені ділитися своїми думками з ширшою аудиторією, але й дає можливість налагодити більш глибокі зв'язки з лідерами індустрії (ведучими подкастів).

Окрім подкастингу, розгляньте можливість співпраці з іншими над створенням контенту. Використовуйте ідеї один одного у своїх дописах чи статтях. Таке перехресне просування може залучити нових підписників з обох мереж.

Інтерв'ю - ще один чудовий спосіб співпраці. Організуйте LinkedIn Live або створіть серію інтерв'ю, де ви зможете обмінятися ідеями з іншими авторами. Ваша аудиторія оцінить різноманітні точки зору та свіжий контент.

Зрештою, співпраця - це створення можливостей для взаємного зростання. Ніхто не досягне вершини без допомоги, і разом ми завжди сильніші.

Тож зв'яжіться з нами, запропонуйте співпрацю і подивіться, як це підвищить вашу присутність у LinkedIn.

Зламати маркетинговий код LinkedIn спочатку може здатися складним завданням.

Це платформа з безліччю можливостей. Але без дорожньої карти це може бути схоже на навігацію лабіринтом із зав'язаними очима.

Отже, кроки, які ви можете зробити вже сьогодні:

Ось вона - дієва, ефективна маркетингова стратегія LinkedIn, яка може привести вас до успіху.

На цьому ми завершуємо.

А тепер ідіть і залиште свій слід у LinkedIn.

Я вболіваю за тебе.