9 перевірених способів збільшити доходи

Мене часто запитують: "Що я можу зробити, щоб збільшити свій дохід?"

Сьогодні більшу частину мого доходу приносять два цифрові курси: Framework Linkedin та Framework Content.

За останній рік я дещо дізнався про те, як отримувати дохід.

У цьому безкоштовному посібнику, я поділюся тим, чого я навчився.

Сподіваюся, він буде корисним.

Більшість людей думають, що їм потрібно працювати більше і довше, щоб збільшити дохід.

Але це не обов'язково правда (і не завжди корисно для здоров'я).

У 2021році я пішов з високооплачуваної роботи, бо вигорів. Я зрозумів, що мені потрібно змінити свої пріоритети і зосередитися на своєму добробуті.

Коли я прийняв рішення стати приватним солопідприємцем, я прагнув займатися більш цікавою і менш зобов'язуючою роботою.

Я хотів заробляти достатньо, щоб жити комфортно, проводити більше часу з дружиною і побачити світ.

Минуло 3 роки, а моє мислення не змінилося.

Всупереч тому, що вам можуть сказати інші, зростання бізнесу можливе без вигорання.

Щоб допомогти вам стати на правильний шлях, я розповім про 9 моїх улюблених способів стабільного збільшення доходів у 2024 році і далі.

Давайте почнемо.

Розбудова присутності в мережі LinkedIn - це чудовий спосіб зв'язатися з професіоналами, продемонструвати свої знання та досвід і заробити гроші.

Приділяючи 15-60 хвилин роботи щодня, ви можете досягти чудових результатів:

1. Більше людей побачать, що ви пропонуєте

2. Ви залучаєте зацікавлену аудиторію та завойовуєте її довіру

3. Продавати стає набагато простіше, коли люди вже продані

Після звільнення з роботи я почав писати на LinkedIn і ділитися змістовними постами про маркетинг та продажі.

На початку моя активність була низькою (як і очікувалося). Але з часом я почав будувати аудиторію, яка довіряла мені і хотіла вчитися у мене. Клієнти зверталися до мене з проханням про консалтингові послуги.

Це був початок того, чим я займаюся сьогодні. Моя аудиторія зросла, і я переорієнтувалася на допомогу людям у розвитку солопідприємництва замість того, щоб консультувати компанії.

Один з найбільших уроків, який я засвоїв на своєму шляху, полягає в наступному:

Люди люблять купувати у людей, яких вони знають і з якими можуть порозумітися.

Тож станьте такою людиною.

Якщо ви не знаєте, з чого почати, ось що я б зробив:

Станьте знайомим обличчям. Станьте відомим завдяки чомусь. Привернути до себе масову увагу.

Я спілкуюся з багатьма підприємцями-початківцями, і більшість з них мають одну спільну проблему:

Вони не можуть зважитися на те, щоб просувати себе.

І я це розумію. Це може нервувати, коли виставляєш себе на загальний огляд.

Але щоб здійснювати продажі, ви повинні розповісти людям про свою пропозицію. Ви не можете вважати, що вони магічним чином знайдуть ваш сайт і куплять у вас.

Мій улюблений метод реклами - час від часу додавати чіткий заклик до дії в мої пости в соціальних мережах LinkedIn. Це м'яко нагадує читачам про мої курси, підписки та послуги без зайвої настирливості.

Мета самореклами - тримати ваші пропозиції в полі зору, коли потенційні клієнти бачать ваш контент.

Якщо їм сподобається те, що вони побачать, вони з більшою ймовірністю клацнуть і стануть потенційними клієнтами.

Є й інші способи просувати свої товари та послуги без агресії:

Окрім просування ваших продуктів, зробіть їх доступними для вашої цільової аудиторії, незалежно від того, де вона знаходиться.

Багато онлайн-творців з меншими спільнотами, ніж моя, пропонують "майстер-класи" за $5 тис. і більше.

Щоб переконати когось інвестувати в такий дорогий проект, потрібно побудувати довірливі стосунки та розвивати їх, а це вимагає значних зусиль. І ви ризикуєте зрештою розчарувати їх, якщо ваша цінність не відповідає ціні.

Ось чому я продаю свої продукти за ціною, яку може собі дозволити більшість людей.

Пропонуючи чудову цінність за доступною ціною від 150 доларів, я надихаю клієнтів пройти мої курси, отримати користь і поділитися позитивним досвідом з іншими.

Оскільки я продаю в середньому 10 курсів щодня, клієнти, по суті, роблять "продаж" за мене. Люди довіряють рекомендаціям знайомих, тож купівля стає для них простою справою.

Щодня хтось на якійсь соціальній платформі розповідає про мою продукцію.

Це призводить до більшого пасивного доходу з меншими маркетинговими зусиллями з мого боку.

Коротше кажучи, імпульсне ціноутворення:

Знижки, купони та спеціальні пропозиції з обмеженим терміном дії - це ефективний спосіб підвищити продажі.

Ось чому:

Знання того, що певна пропозиція доступна лише протягом обмеженого часу, викликає почуття терміновості та страху щось упустити (FOMO).

Це мотивує їх діяти і купувати якнайшвидше. Ті, хто вагався щодо вашого продукту через його ціну, можуть з більшою ймовірністю перетворитися на клієнтів.

Психологічний вплив терміновості в поєднанні з переконливою знижкою може стимулювати продажі, залучити нових клієнтів і викликати ажіотаж навколо вашого бренду.

Робіть це економно, і це може бути безпрограшним - ви заробляєте більше грошей (завдяки більшому обсягу продажів), а інші отримують величезне задоволення.

Створення бази лояльних клієнтів вимагає часу, зусиль і готовності віддавати більше, ніж брати.

Тут діє правило 80/20:

Більшу частину часу надавайте цінність своїй аудиторії (80%) і час від часу просувайте свої послуги та продукти (20% або менше).

Це потужний спосіб завоювати довіру людей і підвищити їхні шанси на купівлю у вас.

Пам'ятайте, що люди вважають за краще уникати відчуття, що їм постійно намагаються щось продати.

Тому зосередьтеся на тому, щоб спочатку дати щось цінне. Це може бути корисна інформація, поради чи ресурси, пов'язані з вашою галуззю.

І коли ви рекламуєте, переконайтеся, що це додає цінності, а не виглядає агресивно чи настирливо.

Дотримання цього балансу допомогло мені побудувати авторитет, довіру та взаємодію з моєю аудиторією в LinkedIn і Twitter.

Порада: Послідовно створюйте цінність, і долари прийдуть.

Люди зайняті. Вони хочуть дістатися з пункту А в пункт Б за якомога коротший час.

Знаючи це, ви отримаєте більше продажів, якщо зможете швидко вирішити їхні проблеми.

На своїх курсах я відсікаю зайве і навчаю людей тому, чого вони хочуть навчитися, менш ніж за 2 години.

Зацікавленість моїх студентів збільшує відсоток завершення курсу.

Після того, як їм сподобався весь досвід, вони з більшою ймовірністю рекомендуватимуть мої курси. Цей цикл приносить більше студентів і, в свою чергу, більше доходу.

Бонус: Підвищуйте лояльність клієнтів, пропонуючи реферальну програму, де студенти отримують винагороду або відсоток від доходу з продажів, коли інші реєструються за унікальним посиланням.

Збір соціальних доказів має бути головним пріоритетом для кожного солопідприємця.

На ринку багато людей, і відгуки - це простий спосіб виділитися.

Тож дайте людям зрозуміти, чому вони повинні мати справу саме з вами!

Найкращий спосіб зробити це - забезпечити бездоганний клієнтський досвід і заохочувати задоволених клієнтів залишати відгуки.

Коли потенційні покупці бачать позитивні відгуки, свідчення або схвалення від задоволених клієнтів, це підвищує довіру до ваших пропозицій.

Соціальні докази - це свідчення того, що ваші продукти та послуги є якісними та вартісними. Це робить людей більш впевненими в покупках, що призводить до вищого рівня конверсії та збільшення прибутку.

Наприкінці моїх курсів я пропоную студентам залишити відгук і розповісти друзям, що вони отримали корисного з того, чого навчилися.

Це створює можливості для розширення охоплення моїх курсів і залучення нових студентів.

Не всі оголошення однакові, тому підходьте до інтернет-реклами стратегічно.

Не викидайте гроші на будь-яку платформу і не сподівайтеся на краще. Замість цього знайдіть свою правильну аудиторію і донесіть до неї повідомлення, яке буде резонувати.

Один із способів, завдяки якому багато моїх підписників досягли успіху, - це спонсорування моєї розсилки "Путівник солопідприємця".

Вони зв'язуються зі згуртованою спільнотою людей, які піклуються про контент і про те, чим вони діляться.

Ви не просто купуєте рекламний простір, коли спонсоруєте контент, який відповідає вашому бренду та меседжу. Ви купуєте зв'язок з аудиторією, яка вже налаштована на вашу пропозицію.

Пам'ятайте: справа не в кількості людей, які бачать вашу рекламу, а в якості. Цільова, зацікавлена аудиторія - на вагу золота.

Щоразу, коли засновник, підприємець або власник бізнесу спонсорує мою розсилку, він робить більше, ніж просто просуває свій продукт чи послугу.

Вони будують довіру, завойовують авторитет і збільшують свій потенційний дохід.

Як диверсифікований солопідприємець, я можу завершити цей посібник лише заохоченням диверсифікувати свої джерела доходу.

Покладатися на одне джерело доходу ризиковано. Це робить вас вразливими до ринкових змін або неочікуваних викликів.

Диверсифікуючи свої пропозиції, ви захищаєте свій дохід і створюєте стабільність. Якщо один потік доходу сповільнюється, інші можуть допомогти компенсувати його вплив і забезпечити стабільний грошовий потік.

Я люблю диверсифікацію, тому що вона дозволяє мені працювати з різними сегментами клієнтів і задовольняти їхні потреби по-різному.

Наприклад, під час моєї солопідприємницької діяльності я пропоную консультації, спонсорство, підписку та цифрові курси.

Мої клієнти можуть обрати пропозицію, яка найкраще відповідає їхнім потребам і стилю навчання.

Переконайтеся, що у вас є різні пропозиції за різними цінами, щоб ви могли зустрітися з кожним клієнтом там, де він почувається найбільш комфортно.

Оскільки я обслуговую ширшу аудиторію, я заробляю більше грошей, ніж міг би, якби займався лише одним проектом.

У нашу цифрову епоху здоровий баланс активних і пасивних потоків доходу не зашкодить.

Ось вони - 9 перевірених тактик для збільшення прибутку:

Починаючи з першого кроку побудови онлайн, ви станете на правильний шлях до зростання вашого доходу.

Встановлюйте ці важливі зв'язки, документуйте те, що ви дізналися, і діліться своїм досвідом.

Пам'ятайте, що ніхто не знає всього з самого початку.

Я виніс найкращі уроки з експериментів, коли будував свій онлайн-бізнес з однією людиною - і ви теж можете це зробити.