Брендинг для солопідприємців

Поговоримо про дуже знайому проблему:

Брендинг для солопідприємців.

Я знаю, що може бути складно створити потужний бренд, одночасно керуючи всіма іншими аспектами ведення бізнесу однією людиною.

Але потенційна рентабельність інвестицій у ваш бренд неймовірна.

У цій статті я поясню, що таке брендинг і чому він важливий.

Потім я поділюся шістьма перевіреними стратегіями, які допомагають мені будувати власний бізнес.

Коли люди думають про брендинг, вони часто думають про створення вигадливого логотипу або вибір гарної кольорової палітри.

Але це набагато більше.

Брендинг - це про:

Подумайте про свій бренд як про диференціатор.

Це обличчя вашого бізнесу, що охоплює все - від ваших цінностей і місії до того, як ви спілкуєтесь і викликаєте емоції у вашої аудиторії.

Брендинг - це секретний соус, який може перетворити солопідприємця на незабутнього експерта у своїй галузі.

Як солопідприємцю легко відчути, що ви тонете в морі конкурентів, які борються за одних і тих же клієнтів.

Але ось у чому річ:

Ваш бренд - це рятувальний пліт, який тримає вас на плаву і рухає вперед.

Коли ви інвестуєте в брендинг, ви створюєте більше, ніж просто гарне обличчя для свого бізнесу.

Ви:

Зрештою, цей зв'язок і сприйняття цінності сприяють лояльності клієнтів, залученню нових клієнтів і зростанню бізнесу.

Розуміння персонального стилю має вирішальне значення для побудови успішного бренду.

Давайте розглянемо кілька запитань, що спонукають до роздумів, які допоможуть вам зрозуміти суть вашого бренду та його диференціатори.

Задайте собі ці питання, щоб розкрити ідентичність вашого бренду:

Ключовим моментом тут є справжнє розуміння потреб ваших клієнтів і усвідомлення того, як ваш бізнес може допомогти їм у вирішенні складних проблем.

Використовуючи це розуміння і формуючи ідентичність бренду, яка обертається навколо нього, ви матимете всі шанси процвітати в довгостроковій перспективі.

Всупереч тому, що вам кажуть, успіх не приходить за одну ніч.

Вам доведеться докласти зусиль, але я поділюся стратегіями, які допомагають мені побудувати мій бренд (і можуть допомогти вам зробити те ж саме):

Давайте зануримося в кожну з них.

Надійна присутність в Інтернеті сьогодні не підлягає обговоренню для солопідприємців.

Ваша присутність в Інтернеті є основою вашого бренду і часто є першою точкою контакту для потенційних клієнтів.

Ось кілька місць, де ви можете створити свою онлайн-присутність:

LinkedIn

Я почав постити на LinkedIn у 2021 році, зосереджуючись на вирішенні проблем людей.

На сьогоднішній день це одне з моїх найкращих рішень. Я познайомився з багатьма блискучими людьми і знайшов неймовірних друзів з усіх сфер життя.

LinkedIn - це потужний інструмент для налагодження контактів, демонстрації вашого досвіду та зміцнення довіри.

Підвищуйте свою видимість, оптимізуючи свій профіль, публікуючи контент, що спонукає до роздумів, і беручи участь у відповідних дискусіях.

Соціальні мережі

Окрім LinkedIn, ви можете обрати соціальні мережі, які найкраще відповідають вашій цільовій аудиторії та галузі.

Це можуть бути Facebook, Instagram, Twitter та YouTube.

Спочатку оберіть одну з них і почніть збирати лояльну аудиторію. Після того, як у вас з'явиться аудиторія, поступово розширюйте своє охоплення на інших платформах.

Куди б ви не пішли, зосередьтеся на створенні послідовної та цікавої присутності, діліться цінним контентом і взаємодійте зі своїми підписниками.

Веб-сайт

Після того, як ви закріпитеся в соціальних мережах, створіть професійний і зручний веб-сайт, який демонструватиме ваші послуги, портфоліо та відгуки.

Переконайтеся, що на ньому легко орієнтуватися, він адаптивний для мобільних пристроїв та оптимізований для пошукових систем.

Створення красивого, але функціонального веб-сайту не обов'язково має бути складним або дорогим.

Якщо ви обмежені в коштах, спершу створіть посадкову сторінку на Caard. Потім, у міру зростання вашого бізнесу, інвестуйте в більш надійний сайт.

Наразі я використовую Systeme.io для свого сайту.

Мені подобається, що він дозволяє мені керувати всім в одному місці, але це значна (і, можливо, непотрібна) інвестиція для солопочатківців.

Налагодження значущих зв'язків з професіоналами-однодумцями у вашій галузі є надзвичайно важливим.

Нетворкінг може відкрити двері до нових можливостей, співпраці та цінних ідей, які допоможуть вам розвивати свій бізнес.

Ось кілька способів, які мені подобаються в нетворкінгу:

Приєднуватись до онлайн-спільнот

Беріть участь у галузевих форумах, групах у соціальних мережах та дискусійних дошках, щоб ділитися своїми знаннями, обмінюватися ідеями та вчитися у інших у вашій сфері.

Я належу до кількох публічних і приватних спільнот зі своїми друзями та іншими підприємцями.

Співпрацювати над проектами

Шукайте можливості працювати з іншими професіоналами у вашій галузі. Це не обов'язково має означати оплачувану роботу.

Спільні підприємства та партнерства можуть допомогти вам розширити свою аудиторію, навчитися новим навичкам і підвищити цінність ваших пропозицій.

Один з моїх улюблених способів співпраці - бути гостем подкасту. Я веду надихаючі бесіди з неймовірними людьми, ділюся своєю історією та розповідаю про свій бізнес.

Будівництво стосунків

Замість того, щоб просто збирати контакти, зосередьтеся на побудові справжніх стосунків з людьми, яких ви зустрічаєте.

Пропонуйте їм допомогу і підтримку, коли можете, і не бійтеся просити поради, коли це необхідно.

Пропрацювавши на себе 10 років, я зрозумів це:

один з найкращих способів розвиватися - це вчитися у тих, хто розумніший за тебе.

Виразна візуальна айдентика допоможе вам виділитися серед конкурентів і справити незабутнє враження на вашу аудиторію.

Візуальна айдентика повинна відображати індивідуальність вашого бренду та встановлювати зв'язок з вашими цільовими клієнтами.

Щоб створити візуальну айдентику, що запам'ятовується, візьміть до уваги наступні елементи:

Логотип

Створіть унікальний і привабливий логотип, який відображає суть вашого бренду. Він не повинен бути складним.

Зробіть його достатньо універсальним, щоб він працював на різних платформах і форматах, від вашого веб-сайту до візиток і профілів у соціальних мережах.

Колірна палітра

Виберіть колірну гамму, яка відображає цінності вашого бренду та приваблює вашу цільову аудиторію.

Підсильте ідентичність вашого бренду, використовуючи однакові кольори у маркетингових матеріалах та присутності в Інтернеті.

Типографіка

Обирайте шрифти, які відповідають вашому бренду та легко читаються. Дотримуйтеся 2-3 стилів шрифтів, щоб зберегти послідовність і уникнути візуального безладу.

Зображення

Використовуйте високоякісні зображення та графіку, які доповнюють повідомлення вашого бренду.

Послідовний візуальний стиль створює цілісний вигляд і відчуття в усіх ваших маркетингових активах.

Поставте себе на місце покупця.

Ви б хотіли купувати тільки у того, хто демонструє надійність і ноу-хау в тому, що він робить, чи не так?

Ділитися цінним і цікавим контентом - це фантастичний спосіб продемонструвати знання і побудувати довіру з потенційними покупцями.

Постійно публікуючи змістовний контент, ви станете авторитетом у своїй галузі та створите можливості для зростання.

Ось як я демонструю свій досвід:

Взаємодію зі своєю аудиторією

Коли справа доходить до брендингу, спільнота дуже широка.

Створіть свою, заохочуючи відгуки, запитання та коментарі від вашої аудиторії.

Чудовий спосіб зробити це - завершити допис запитанням або закликом до дії, щоб ініціювати реакцію читачів.

Окрім розміщення власного контенту, ви також повинні залишати вдумливі коментарі до дописів інших людей.

Не хвилюйтеся, це не займе стільки часу, як здається.

Створіть дошку Notion з трьома списками по 5 осіб у кожному:

Після того, як ви складете списки, виділіть 15 хвилин щодня для спілкування з цими людьми.

З часом ваша аудиторія зростатиме і дізнається, чим ви займаєтесь.

Створюю контент-план

Необхідність щодня шуміти втомлює багатьох солопідприємців-початківців.

За десять років мого індивідуального підприємництва у мене бували дні, коли я був менш мотивованим. Але я зрозумів, що наявність контент-стратегії допомагає мені долати такі дні.

Контент-стратегія окреслює ваші цілі, цільову аудиторію та типи контенту, який ви будете створювати.

Цей план слугує дорожньою картою для ваших зусиль зі створення контенту та забезпечує послідовність ваших повідомлень.

З таким планом стає набагато легше подолати письменницький ступор.

Контент-календар може виглядати приблизно так:

Контент-стратегія у кожного своя.

Тож підійдіть до неї творчо і робіть те, що має найбільший сенс для вашого бізнесу.

Обираю правильні формати

Як і у випадку з контент-стратегією, найкращі формати контенту для кожного різні. Не соромтеся експериментувати з різними форматами, щоб побачити, що найкраще резонує з вашою аудиторією.

Я дізнався, що моїй аудиторії подобаються короткі текстові пости в LinkedIn.

Однак я також публікую інформативні дописи в блозі та матеріали для розсилки новин на своєму веб-сайті щонайменше раз на тиждень.

Почніть навчати людей тому, що ви знаєте, за допомогою різних засобів масової інформації, а потім звузьте коло тем, спираючись на відгуки, які ви отримуєте:

Сторітелінг - це потужний спосіб емоційно налагодити зв'язок з аудиторією та зробити ваш бренд більш впізнаваним.

Я беру свою аудиторію в свою індивідуальну подорож, відкрито розповідаючи про свої перемоги та поразки.

Ділячись своїм прогресом, досвідом та інсайтами, я будую довіру з аудиторією та надихаю її зробити перший крок.

Ось як ви можете використовувати сторітелінг у своєму брендінгу та контенті:

Поділіться своєю історією походження

Історія вашого бренду - це основа вашого бренду. Вона допомагає вашій аудиторії зрозуміти, що рухає та мотивує вас.

Ви помітили прогалину на ринку і вирішили заповнити її інноваційним продуктом?

Як ви це зробили?

Розкажіть про це.

Ви здивуєтеся, скількох людей ви надихнете, розповівши свою історію.

Висвітлюйте історії успіху клієнтів

Ви щойно допомогли своєму клієнту збільшити продажі на 38% цього місяця?

Запросіть свою аудиторію відсвяткувати разом з вами!

Проілюструйте вплив вашої роботи, поділившись конкретними прикладами або відгуками задоволених клієнтів.

Ці історії продемонструють цінність ваших послуг і допоможуть потенційним клієнтам уявити, як ви можете допомогти їм досягти подібних результатів.

Будьте щирими та вразливими

Не бійтеся ділитися своїми труднощами та невдачами.

Ми всі проходимо через них у тій чи іншій формі на кожному етапі життя.

Вразливість надзвичайно людяна, і ваша аудиторія буде спілкуватися з вами на більш особистому рівні.

Перевиконання зобов'язань - це один із найшвидших способів побудувати міцну репутацію та прибутковий бізнес.

Ваші клієнти здобудуть впевненість у вас і ваших здібностях, якщо ви постійно перевершуватимете їхні очікування.

Результат непохитної довіри та лояльності?

Ці клієнти з радістю порекомендують вас своїм знайомим, яким потрібен ваш продукт чи послуга.

Не встигнете й оком моргнути, як ви побудуєте собі потужну машину сарафанного радіо.

Ось мої улюблені способи створення цінності та виняткового досвіду:

Зрозумійте потреби клієнта

По-перше, ви повинні розуміти больові точки, цілі та очікування вашого клієнта.

З ким саме вони хочуть працювати?

Що вони хочуть, щоб відбулося?

Як ви можете допомогти їм досягти їхніх цілей?

Чіткі відповіді на ці питання допоможуть вам адаптувати свої рішення до їхніх конкретних потреб і забезпечити максимальну цінність.

Виходьте за рамки очікуваного

Перевершення очікувань клієнта може забрати у вас трохи часу.

Вас найняли написати пост у блозі на основі наданого плану. Але під час написання ви помічаєте, що клієнт пропустив важливий момент, про який варто було б розповісти.

Візьміть на себе обов'язок заповнити прогалини, продемонструвавши, що ви маєте блискучі судження і добре працюєте майже без сторонньої допомоги.

Будьте чуйними та доступними

Я працював з багатьма компаніями, і багато з них мають спільну проблему:

Пошук надійних підприємців та фрілансерів.

Проекти часто провалюються через те, що учасники реагують надто пізно або не можуть виконати завдання.

Не будьте такими.

Забезпечте кілька каналів зв'язку (наприклад, Slack та електронна пошта) і швидко відповідайте на повідомлення, щоб вашим клієнтам було легко з вами зв'язатися.

Це демонструє вашу зацікавленість в їхньому успіху; вони знають, що завжди можуть на вас розраховувати.

Побудова незабутнього бренду з нуля спочатку може здатися надто складним завданням, особливо якщо ви новачок у підприємницькій діяльності.

Людям потрібно досягти довгострокового успіху, не відриваючись від своїх штанів.

Найуспішніші власники бізнесу мають відповідні системи.

Щоб почати будувати свій бренд, зробіть наступне:

Наразі це все.

Дякую, що прочитали.